Commercial Due Diligence (CDD)

„Mehr als die Vergangenheit interessiert mich die Zukunft, denn in ihr gedenke ich zu leben.“ – Albert Einstein

Im Unterschied zu anderen Formen der Due Diligence (z.B. Financial Due Diligence, Operational Due Diligence, Legal Due Diligence) untersucht allein die Commercial Due Diligence die strategische Komponente innerhalb von Transaktionen und prüft umfassend die Nachhaltigkeit des Geschäftsmodells der Zielgesellschaft. Ihr kommt daher eine besondere Bedeutung zu. Im Rahmen einer Commercial Due Diligence (Market Due Diligence / Strategic Due Diligence) werden in der Regel folgende Themenfelder im Detail analysiert:

  • Geschäftsmodell des Targets (z.B. Nutzenversprechen, Wertschöpfungsaktivitäten, Ertragsmodell)
  • Marktumfeld (z.B. Marktgröße, Marktsegmentierung, Marktwachstum, Markttreiber und -trends)
  • Kundenstrukturen (z.B. Abhängigkeiten, Einkaufs- und Wechselverhalten, Preisverhalten, Neukundenpotenziale)
  • Wettbewerbslandschaft (z.B. Financial Benchmarking, strategische Positionierung, strategische Gruppen)
  • Business Plan (z.B. Planungsprämissen, Preis-Mengen-Gerüst, Upside Potenziale)
  • Zusätzliche Analysefelder je nach Kundenwunsch (z.B. Exit-Optionen, Buy & Build Strategy, Business Case Models)

Commercial Advisory erstellt „bankable“ Reports. Commercial Advisory ist dabei insbesondere auf die Durchführung von Red-flag Commercial Due Diligence Projekte für small und mid-cap Private Equity Gesellschaften spezialisiert. Innerhalb von 5-7 Arbeitstagen werden 3-5 Kernfragen hinsichtlich der Identifizierung potenzieller Dealbreaker („red flags“) beantwortet.

Commercial Due DiligenceCommercial Advisory untersucht vor allem die Zukunftsfähigkeit und Nachhaltigkeit des Geschäftsmodells. Im Mittelpunkt unserer Arbeit steht stets die Validierung der Erreichbarkeit der Umsatz- und Rohertragsplanung unter Berücksichtigung der Analyseergebnisse aus der Markt-, Kunden- und Wettbewerbsbetrachtung sowie der unternehmensintern zur Verfügung stehenden Ressourcen. Commercial Advisory verzichtet auf deskriptive und vergangenheitsbezogene Darstellungen und legt den Fokus auf zukunftsorientierte Einschätzungen. Commercial Advisory hat Zugang zu den wichtigsten kommerziellen Desk Research-Datenbanken sowie führt umfangreiche Interviewprogramme mit Industrieexperten, Kunden, Vertriebspartnern, Wettbewerbern und Zulieferern durch. Unser Industrieexpertennetzwerk stellen wir jedem Kunden gerne zur Verfügung.

Typische Aufgaben, welche wir im Rahmen von Commercial Due Diligence Projekten übernehmen sind:

  • Teilnahme an Management Meetings
  • Veranstaltung von Workshops mit dem Management
  • Erstellung von Fragenlisten im Rahmen von Q&A Sessions und Monitoring des Datenraums
  • Persönliche Befragung von Industrieexperten (v.a. Telefoninterviews)
  • Koordination von externen Dienstleistern, z.B. Marktforschungsunternehmen (soweit notwendig)
  • Desk Research und Sekundärrecherche
  • Enge Abstimmung mit anderen Due Diligence Anbietern (z.B. Financial, Legal, Operational, Tax)
  • Erstellung von Zwischen- und Endberichten in deutscher und englischer Sprache
  • Präsentation und Diskussion der Ergebnisse

Die Teammitglieder von Commercial Advisory verfügen über jahrelange Erfahrungen im Private Equity Umfeld. Commercial Advisory unterstützt Private Equity Gesellschaften bei Unternehmenskäufen bzw. -verkäufen, d.h. wir beraten Finanzinvestoren als Käufer (buyside Commercial Due Diligence) als auch als Verkäufer (sellside Commercial Due Diligence). Wir analysieren Chancen und Risiken gleichermaßen. Unser Fokus liegt auf mittelständischen Unternehmen in Deutschland, Östereich und der Schweiz über verschiedene Endmärkte und Branchen (z.B. Bauindustrie, Dienstleistungen, Digitale Geschäftsmodelle, Industrielle Produkte, Konsumgüter & Handel) hinweg.

Büchertipps:
Why Acquisitions Fail: Practical Advice for Making Acquisitions Succeed von Denzil Rankine, 2001
Commercial Due Diligence: The Key to Understanding Value in an Acquisition von Peter Howson, 2006
Commercial Due Diligence: Die strategische Logik erfolgreicher Transaktionen von Dr. Ralph Niederdrenk und Matthias Müller, 2012

Weiterführende Informationen: Bundesverband Deutscher Kapitalbeteiligungsgesellschaften

Commercial Advisory Unternehmensberatung liefert konkrete Antworten auf definierte Fragestellungen. Für Rückfragen stehen wir Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung.

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Commercial Advisory Unternehmensberatung, München, 2016