Market Intelligence

„Eine Investition in Wissen bringt noch immer die besten Zinsen.“ – Benjamin Franklin

Commercial Advisory Unternehmensberatung versteht „Market Intelligence“ als intelligente Marktforschung. Wir haben uns auf die Durchführung detaillierter Markt- und Wettbewerbsanalysen vor allem in Nischenmärkten spezialisiert. Dies geschieht unter Berücksichtigung aller öffentlich zugänglichen Sekundärinformationen (z.B. Marktstudien, Marktforschungsergebnisse) sowie der Erhebung von Primärdaten mit Hilfe von umfangreichen Interviewprogrammen. Die Kernkompetenz von Commercial Advisory ist dabei die Durchführung von strukturierten Telefoninterviews mit relevanten Marktteilnehmern wie Industrieexperten, Kunden, Vertriebspartnern, Wettbewerbern oder Zulieferern.

Market IntelligenceDie Bestimmung der Marktgröße bzw. des Marktpotenzials einzelner Märkte und Marktsegmente sowie die Quantifizierung des zukünftigen Marktwachstums unter Berücksichtigung der relevanten Markttreiber und Markttrends ist essentielle Grundvoraussetzung für das Treffen unternehmerischer Entscheidungen:

  • Strategische Investitionsentscheidungen (z.B. bzgl. Produktionskapazitäten oder Vertriebsressourcen)
  • Unternehmenskäufe und -verkäufe / Merger & Acquisition (z.B. Commercial Due Diligence)
  • Erstellung und Validierung der eigenen Vertriebsplanung bzw. Umsatzplanung
  • Finanzierungsentscheidungen (z.B. Kapitalerhöhungen)
  • Fortführungsprognose im Rahmen von Sanierungsgutachten (IDW S6)
  • Kartellrechtliche Fragestellungen

Commercial Advisory Unternehmensberatung entwickelt eigene Marktmodelle, die alle relevanten Parameter berücksichtigen. Die Entwicklung des Marktmodells erfolgt „bottom-up“ über Annahmen bzgl. Volumina und Marktpreise bzw. „top-down“ durch Herunterbrechen des übergeordneten Rahmenmarktes.

Im Rahmen der Wettbewerbsanalyse („competitive intelligence“) werden Marktanteile einzelner Anbieter berechnet, strategische Positionierungen identifiziert, strategische Gruppen gebildet und „financial benchmarks“ durchgeführt. Die Erfolgsfaktoren im Markt werden herausgearbeitet. Aus der strategischen Analyse ergeben sich Handelungsempfehlungen für die zukünftige strategische Ausrichtung.

Commercial Advisory Unternehmensberatung liefert konkrete Antworten auf definierte Fragestellungen. Für Rückfragen stehen wir Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung.

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